Thi đua bán hàng chào mừng 21 năm thành lập công ty

- Căn cứ kế hoạch các hoạt động chào mừng 21 năm thành lập công ty .

- Nhằm tạo sự ấn tượng – thu hút khách hàng tại điểm bán hàng.

- Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu Quý 4/2022

I. MỤC TIÊU:

- Tăng tinh thần và nỗ lực trong hoạt động tư vấn bán hàng của nhân viên đơn vị

- Doanh thu tháng/quý 4 đạt tối thiểu 80%

- Đạt 100% chỉ tiêu khách hàng mới Quý 4/2022

II. THỜI GIAN ÁP DỤNG: từ 01/10/2022 hết 31/12/2022

III. ĐỐI TƯỢNG:

- Các đơn vị bán hàng: Trung tâm/ Cửa hàng bán lẻ (bao gồm ECOM ), trung tâm sỉ - dự án.

- Nhân viên các chức danh tại văn phòng công ty, trung tâm kho vận.

- Nhân viên kế toán, hành chánh, bảo vệ, tạp vụ tại trung tâm/ cửa hàng.

IV. HÌNH THỨC THI ĐUA:

1. Thời gian thi đua: Tháng 10, 11, 12 /2022

2. Hình thức thi đua: “ Bán nhiều – thưởng cao”

2.1 Giải cá nhân “ Đây cũng là việc của tôi”: 10 giải / công ty / tháng :

♦ Đối tượng thi đua:

- Nhân viên các chức danh của phòng - khối văn phòng công ty.

- Nhân viên hành chánh, kế toán, tạp vụ, bảo vệ tại các trung tâm/ cửa hàng và các chức danh không phải là Nhân viên bán hàng của Ecom.

- Nhân viên tất cả các chức danh tại Trung tâm kho vận.

♦ Tiêu chí thưởng: doanh thu từ giới thiệu khách hàng mới mua hàng/ tháng nằm trong TOP 10 cá nhân có doanh thu cao nhất công ty.

♦ Điều kiện xét thưởng TOP 10:

- Tỉ lệ hoàn thành doanh số giới thiệu/ cá nhân tối thiểu từ 10,000,000đ trở lên/ tháng

- Đối với giải PLATINUM: doanh thu tối thiểu đạt 50,000,000đ/ 3 tháng

- Tại đơn vị/ phòng ban đang làm việc phải có ít nhất 50% nhân viên có phát sinh đơn hàng từ khách hàng mới (không tính mức tối thiểu)

- Doanh thu chỉ tính khi doanh thu từ khách hàng mới (khách hàng chưa có thông tin số điện thoại, họ tên trên hệ thống POS / SAP và chưa có phát sinh doanh số mua hàng trước ngày ra phiếu, doanh thu/ đơn hàng tối thiểu 150,000đ)

♦ Trị giá thưởng: bằng phiếu mua hàng không điều kiện, chi tiết:

- Giải PLATINUM: doanh thu 3 tháng cao nhất công ty: hiện kim, trị giá 8,000,000đ

- Giải GOLD: doanh thu cao nhất TOP 10 toàn công ty/ tháng: voucher 4,000,000đ

- Giải SILVER: doanh thu cao Nhì TOP 10 toàn công ty/ tháng: voucher 2,000,000đ

- Giải BRONZE: doanh thu cao ba TOP 10 toàn công ty/ tháng: voucher 1,000,000đ

- Giải STAR: các cá nhân còn lại nằm trong TOP 10 doanh thu công ty/ tháng: voucher 500,000đ

2.2 Giải Tập thể “ Dream Team”

2.2.1 Kênh bán lẻ offline: 1 giải tập thể đơn vị/ tháng đạt tỉ lệ thực hiện doanh thu cao nhất kênh bán lẻ/ tháng

- Tiêu chí thưởng: đạt tỉ lệ thực hiện cao nhất kênh bán lẻ/ tháng

- Điều kiện xét thưởng:

- Doanh thu đơn vị thực hiện đạt tối thiểu từ 85% kế hoạch doanh số/ tháng

- Có tối thiểu 4 đơn hàng từ doanh nghiệp: có ký kết hợp đồng mua bán/ đối với trung tâm và 1 đơn hàng doanh nghiệp/ đối với cửa hàng

- Tỉ lệ tăng trưởng khách hàng mới tháng thi đua/ tháng liền kề: tối thiểu 20%

- Chất lượng dịch vụ tháng: đạt 98% trở lên

2.2.2 Kênh bán lẻ online (ECOM): 1 giải tập thể đơn vị/ tháng

- Tiêu chí thưởng: Tỉ lệ hoàn thành kế hoạch doanh số đơn vị/ tháng : đạt từ 70% kế hoạch doanh số tháng

- Điều kiện xét thưởng:

- Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu tháng xét thưởng/ tháng liền kề: đạt tối thiểu 20%

- Tỉ lệ tăng trưởng khách hàng mới tháng thi đua/ tháng liền kề: tối thiểu tăng 20%

2.2.3 Kênh bán dự án (trung tâm sỉ dự án): 1 giải tập thể đơn vị/ tháng

- Tiêu chí thưởng: Tỉ lệ hoàn thành kế hoạch doanh số đơn vị/ tháng: đạt từ 80% kế hoạch doanh số tháng

- Điều kiện xét thưởng:

- Số khách hàng mới là khách hàng doanh nghiệp phát sinh doanh số dự án: tối thiểu 4 khách hàng

- Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu tháng xét thưởng/ tháng liền kề: đạt tối thiểu 20%

2.2.4 Trị giá giải thưởng: bằng hiện kim, đơn vị tính là 500,000 đ và sẽ gia tăng theo tỉ lệ vượt so với tỉ lệ tối thiểu qui định (80% bán lẻ - B2B và 70% ECOM)

VD:

- TNH BIÊN HÒA ĐK đạt cao nhất Kênh bán lẻ Với tỉ lệ hoàn thành doanh số Tháng là 85%, số tiền nhận thưởng là: 5 * 500,000 = 2,500,000đ

- TNH ECOM đạt tỉ lệ hoàn thành kế hoạch doanh số tháng là 80%, số tiền nhận thưởng là: 10 * 500,000 = 5,000,000đ

V. CÁCH THỨC TÍNH THƯỞNG

- Qui trình ghi nhận doanh thu giải “ đây là việc của tôi “ sẽ thực hiện như chương trình đã triển khai quý 3

- Ngày 03/11, 05/12 và 05/01/2023 Phòng Vận hành sẽ căn cứ Doanh thu thực hiện cá nhân/ đơn vị theo tiêu chí doanh thu tính lương và điều kiện khách hàng mới => P.TCKT kiểm tra và xác nhận doanh thu đơn vị và cá nhân/ đơn vị đạt thưởng

- Doanh số thực đạt được căn cứ như sau: lấy dữ liệu trên T-Code ZRE 06 – chọn Kinh Doanh - ALL

- Phòng Tài Chính Kế Toán sẽ xác nhận sau cùng kết quả và tiến hành chi thưởng đối với tập thể, cá nhân đạt thưởng.

- Tiến hành trao thưởng vào các ngày: 24/11, 09/12 và 06/01/2023

VI. NGÂN SÁCH: Dự kiến

6.1. Giải cá nhân : “ Đây cũng là việc của tôi “

- Tổng chi phí tháng : 10 voucher – tổng trị trị giá 10,500,000đ (bao gồm: 1 voucher: 4,000,000đ, 1 voucher: 2,000,000đ, 1 voucher 1,000,000đ, 7 voucher 500,000đ )

- Chi phí thưởng 3 tháng: 30 voucher – tổng trị giá 31,500,000đ (bao gồm: 3 voucher: 4,000,000đ, 3 voucher: 2,000,000đ, 3 voucher 1,000,000đ, 21 voucher 500,000đ) và hiện kim 8,000,000đ

- Doanh thu từ nhân viên gián tiếp giới thiệu dự kiến đạt: 800,000,000đ/ tháng

- Chi phí/ doanh thu/tháng: 10,500,000 đ/ 800,000,000đ = 0,013%

- Doanh thu từ nhân viên gián tiếp giới thiệu dự kiến đạt: 2,400,000,000đ/ 3 tháng

- Chi phí thưởng/ doanh thu/ 3 tháng: 39,500,000 đ/ 2,400,000,000đ = 0,016%

- Ngân sách: Phòng Vận hành

6.2. Giải đơn vị “ Deam Team “:

- Kênh bán lẻ: dự kiến 1 đơn vị đạt giải/ tháng với tỉ lệ 100% và các điều kiện xét thưởng đều đạt Bán lẻ: 1 đơn vị x 15 x 500,000đ = 7,500,000đ/ tháng

- ECOM và B2B: dự kiến đạt giải/ 3 tháng với tỉ lệ : ECOM đạt 80% và B2B đạt 90% ECOM: 1 x 10 x 500,000đ = 5,000,000 đ/tháng B2B : 1 x 10 x 500,000đ = 5,000,000đ/ tháng

- Chi phí thưởng 1 tháng: 7,500,000đ/ tháng

- Dự kiến doanh thu bình quân tháng: 62,000,000,000đ

- Tỉ lệ chi phí/ doanh thu/ tháng : 7,500,000 đ/ 62,000,000,000 đ = 0,012%

- Tổng Chi phí thưởng 3 tháng : 7,500,000 đ/tháng x 3 tháng (bán lẻ) + 5,000,000đ (ecom) x 1 tháng + 5,000,000đ (sỉ - dự án) x 1 tháng = 32,500,000đ

- Dự kiến doanh thu 3 tháng: 186,000,000,000 đ

- Tỉ lệ chi phí/ doanh thu/ 3 tháng : 32,500,000 đ/ 186,000,000,000 đ = 0,017%

- Ngân sách: Phòng Vận hành

6.3. Tồng chi phí thưởng chương trình:

- Voucher: 30 voucher: tổng trị giá voucher 31,500,000 đ

- Hiện kim: 40,500,000 đ

      TỔNG GIÁM ĐỐC                                            PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN                                                     PHÒNG VẬN HÀNH

          (Đã duyệt)                                                             (Đã duyệt)                                                                                   (Đã duyệt)

Nguyễn Trần Thảo Nguyên                                          Lê Thị Tuyết Trinh                                                               Trần Nguyễn Tuấn Anh